赴歐包機落地的第一天，他們就忙開了……

 一定要“沖出去”

才能搶得先機

　　2022年12月9日子夜時分，由MU7149航班執飛的“赴歐經貿包機”，搭載著無錫經貿代表團，前往法國巴黎、德國法蘭克福等地開展訂單洽談和商務招商活動。

　　包機于當地時間12月9日清晨6點多飛抵巴黎戴高樂機場，巴黎的天剛剛蒙蒙亮。

　　錫山經濟技術開發區代表團沒有選擇先去酒店休整，而是馬不停蹄趕往首個招商洽談地點，與法國LBO基金對接交流。

　　隨后，錫山經開區代表團爭分奪秒奔赴北方工業公司法國代表處、OCO Global巴黎辦事處、法國中小企業聯合會、巴黎工商會、OCO GLOBAL巴黎辦事處對接拜訪。當天還拜訪了法國中小企業聯合會總部（CPME）與巴黎工商會總部（CCI），并簽署了戰略合作協議。

　　為促進無錫與巴黎在文化、商貿、科技、金融等多方面的交流合作，錫山經開區還在巴黎設立了兩個“錫山經濟技術開發區（法國）聯絡站”，全面推動中法企業多維度融合、協同性發展。

　　“從當地時間早上6點抵達法國，到晚上8點結束一天的行程，我們一天拜訪了5個企業及機構，進行了2個聯絡站啟用，完成了一個簽約。不眠不休風雨兼程，大干了將近15小時。”錫山經開區代表團成員徐海華表示。

　　巴黎時間12月10日零時，走了一天的錫山經濟技術開發區招商局局長鄭葉萍一面對首日行程作著總結，一面再次梳理著接下來幾天的行程表。“這次的赴歐經貿交流活動是一段跨越12000公里的雙向奔赴。”鄭葉萍告訴記者，在本次赴歐招商活動正式開始前，他們做了大量的溝通和準備，11月就通過舉辦在線論壇與歐洲客商互動交流，128名歐洲企業高層、政商界代表報名參會，會后收到歐洲企業項目信息、考察邀請、政策咨詢等相關郵件30余封。

　　接下來，錫山經開區代表團還將前往德國漢諾威、法蘭克福、柏林、多特蒙德、施特勞賓、雷根斯堡、烏爾姆、達默8個城市，拜訪10余家企業和機構。

　　同一時間，無錫市銀光錦圓科技發展有限公司總經理劉淵淵也在整理著手頭的資料。

　　“11月24日遞交材料，12月3日就拿到了簽證，比疫情之前辦理的速度都快。”劉淵淵說，國際航班頻頻熔斷、機票票價又高達數萬元、辦簽證更難，政府組織包機，有效解決了企業的出海難題。也正因此，劉淵淵十分珍惜包機赴歐的機會。

　　劉淵淵此行主要目的是與南特一家中央空調生產企業以及法蘭克福的一家空氣壓縮機制造商深入對接，拿下加工訂單。雖然，3天之后才是與客戶約會的日子，可他并沒有閑著。一到法國，就忙著四處物色機械領域的專業翻譯。

　　“此次歐洲行是我們公司發展海外市場的一個大契機，找一位好翻譯，能幫助我更精準地與客戶進行商談。”劉淵淵在找到翻譯后，花了1個多小時與其交流，讓他盡可能全面地了解公司的經營情況、產品優勢。“這樣我們在向客戶推薦時就能更好地打動對方。”劉淵淵坦言，當晚自己整理那些資料都是準備再次與翻譯面對面溝通時，讓他能對公司有更進一步的詳細了解。

　　此行，經開區招商團隊也做了相當精細的籌備。

　　參訪博世創新中心、BrandeaseEurope、Synova、Acronis、洛桑聯邦理工及其科創孵化器、蘇黎世大學、德國金融科技中心、中德經濟協會、Allgaier、Triton基金、凱輝基金、Edscha Holdings等20家機構、高校和企業，推進博世中國創新與軟件開發中心項目、法國凱輝基金合作項目、瑞士水導激光項目、瑞士醫療大數據項目、德國低碳物聯網項目、德國Triton基金合作項目等8個項目的快速落地；對接洛桑聯邦理工和蘇黎世大學這兩所世界頂尖高校及其孵化平臺，洽談人才合作及成果落地合作；拜訪德國金融科技中心、中德經濟貿易協會等當地政府機構，探尋中歐科創、經貿、資本等縱深合作的新機遇……

無錫外向型經濟發達

對開拓國際市場有著強烈的需求

隨著防控政策優化

亟待迅速對接海外伙伴、挖掘商機

進而助力區域經濟發展

　　事實上，早在今年10月27日到11月1日，無錫就曾組織“赴日經貿包機”，共計搭載乘客124人次，前往日本參加展會、拜訪客戶、考察工廠。

　　在日期間，市投資促進中心小分隊共拜訪了14家企業和商協會機構，獲取了一批智能制造及科技創新項目；無錫澤華經貿一行跑了7個城市，拜訪了9家客人，簽下了2100萬元的訂單；無錫靈嵐藝術傳媒有限公司與4tune株式會社簽約訂單合同8540萬日元……整個經貿團共簽訂訂單3000萬美元，對接項目12個，涉及金額7.5億美元，成功實現了穩訂單、促合作的目標。

　　這也是新冠疫情發生后省內首個由政府組織的“無錫赴日經貿包機”，全體乘客“全成行”“無滯留”“零感染”，取得了出色的經濟效益和社會效益。得益于包機的成功實踐，東京無錫正班航班得以順利恢復，為無錫外向型經濟發展創造了良好條件，全國各地多個城市的商務部門紛紛向無錫取經。

　　來源：無錫日報

　　記者：祝雯雋